“你以為你的對(duì)手是同行，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代！一個(gè)時(shí)代就需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想和經(jīng)營思維”，廣東偉業(yè)集團(tuán)在做好做強(qiáng)自己的同時(shí)，始終心系各地經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，在過去確保產(chǎn)品質(zhì)量、政策營銷策略、專業(yè)支持、銷售指導(dǎo)與經(jīng)銷商共同做大市場蛋糕的基礎(chǔ)上。偉業(yè)不斷探索與銳意革新，2019年率先提出了“向管理要效益”新形勢下新要求，延續(xù)偉業(yè)學(xué)院開班的宗旨，讓經(jīng)銷商在學(xué)習(xí)行動(dòng)中獲利成長。

此次偉業(yè)學(xué)院打破傳統(tǒng)課堂教學(xué)深入經(jīng)銷商基層，3月便開始組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐經(jīng)銷商內(nèi)部實(shí)地調(diào)研、采集全流程管理數(shù)據(jù)，分析診斷優(yōu)化改善，幫助經(jīng)銷商優(yōu)化流程、減少不必要的內(nèi)耗，提升管理水平與利潤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商由游擊隊(duì)到正規(guī)軍作戰(zhàn)的跨越。

偉業(yè)集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理-麥宗煒

項(xiàng)目主導(dǎo)顧問-廖衍明

精益生產(chǎn)管理顧問-陳怡然

本次調(diào)研輔導(dǎo)核心團(tuán)隊(duì)：由偉業(yè)集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理麥宗煒先生帶隊(duì)+數(shù)名企業(yè)業(yè)務(wù)管理精英成員組成。

本次調(diào)研經(jīng)銷商分為：A類、B類、C類，經(jīng)銷商大致情況概述：

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本次調(diào)研輔導(dǎo)線路安排

2019年3月10日，調(diào)研團(tuán)隊(duì)相繼前往江西贛州、廣東惠州、廣州汕頭、廣西賀州走訪調(diào)研經(jīng)銷商，深入渠道了解各地經(jīng)銷商的實(shí)際狀態(tài)與面臨的問題。

調(diào)研小組各司其職，進(jìn)行著第一次積極討論會(huì)議

調(diào)研輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商老板進(jìn)行深入的溝通，解答問題，分享鋁材行業(yè)的未來走勢與經(jīng)營策略，傳遞著品牌信心。同時(shí)就經(jīng)銷商組織架構(gòu)、用人機(jī)制、零售、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、倉儲(chǔ)、跟單、財(cái)務(wù)各環(huán)節(jié)的流程與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)的了解與采集相關(guān)信息，確保掌握每個(gè)細(xì)節(jié)與關(guān)鍵要點(diǎn)。為經(jīng)銷商提供從倉儲(chǔ)、品質(zhì)、人力配置、生產(chǎn)流程、運(yùn)營流程等方面的提升，真正實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)化的生產(chǎn)效益。

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在調(diào)研過程中，不少經(jīng)銷商老板也意識(shí)到內(nèi)部管理中存在很多的隱形成本問題?？此茮]什么大不了的小事，但都會(huì)產(chǎn)生連帶反映，由小至大都會(huì)關(guān)聯(lián)到效率與成本，從而直接吞吃利潤，甚至趕超年度凈得到的利潤。經(jīng)銷商外部的經(jīng)營能力很大程度上是由內(nèi)部的管理能力所決定所支撐的，相信做好這些細(xì)節(jié)的管理改善，經(jīng)銷商的成本將可以得到有效控制，利潤上去，而且也為將來擴(kuò)大規(guī)模后的持續(xù)發(fā)展奠定結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

時(shí)間過得飛快，緊湊充實(shí)的調(diào)研活動(dòng)結(jié)束了。調(diào)研輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶著經(jīng)銷商滿滿的期盼又馬不停蹄趕赴下一地經(jīng)銷商處……

很多經(jīng)銷商從偉業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就陪伴著偉業(yè)共同發(fā)展壯大，與公司有著深厚的革命友誼，同樣公司也特別重視著培養(yǎng)經(jīng)銷商的成長，在專業(yè)、質(zhì)量、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提供了很多有價(jià)值的服務(wù)。

在調(diào)研結(jié)束后，調(diào)研團(tuán)隊(duì)立即針對(duì)A類、B類、C類經(jīng)銷商客戶存在的各種問題點(diǎn)，內(nèi)部進(jìn)行討論并制定給出一定的整改方案。從材料的擺放、配件的存放、加工區(qū)域的整改、剩料的存放等現(xiàn)場管理方面及薪酬福利、業(yè)務(wù)流程等方面整改優(yōu)化。

一個(gè)時(shí)代就需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想和經(jīng)營思維。限于經(jīng)銷商隊(duì)伍的自身經(jīng)歷、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等多方面的影響，如果沒有足夠的外力支持，自發(fā)轉(zhuǎn)變的速度不一定能適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的需要。那么偉業(yè)就在這樣的新時(shí)代形勢下，有效幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，也是決定偉業(yè)鋁材與經(jīng)銷商這個(gè)利益共同體市場競爭力的關(guān)鍵因素。

本次深入支持經(jīng)銷商“向管理要效益”是偉業(yè)服務(wù)經(jīng)銷商里程碑事件。不僅僅深入經(jīng)銷商的內(nèi)部管理體系，更對(duì)集團(tuán)銷售管理人員提出了更高的要求，他們?cè)趯＜业膸ьI(lǐng)下開始從原來中介型的業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型為支持型的經(jīng)營顧問，開始更好的參與到經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型過程中去，通過對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行共同分析、建議、指導(dǎo)，更積極的參與到經(jīng)銷商的運(yùn)營活動(dòng)中去，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共同成長。